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用友U8 erp系统之销售管理

作者:上海悦流软件有限公司 浏览: 发表时间:2021-04-23 09:00:00

销售管理

销售管理系统应用目标

销售管理与库存、采购、财务紧密集成为一体的供销链中的一个环节,以企业销售管理为中心,围绕销售订单,对价格、发货、发票、结算、代垫费用单等进行有效管理,并结合供应链其他产品和应收应付等产品,实时反映企业管理业务,帮助管理人员进行销售决策,实时提供销售报表,全面反映出企业销售情况。

销售系统提供以销售合同管理、需求计划管理、销售财务结算管理、价格管理、销售信息、客户管理、运输管理为重点,实现产运销一体化、财务一体化。既按照客户的需求计划生成月资源计划开始,经过合同处理、周排产计划编制、周轧制计划传递、运输计划下达、生产数据的收集、质量控制与判定、仓储管理、运输管理、财务结算管理等环节,直至用户合同结算完成,最终合同结案,构成了企业销售、生产、质量(质检)、仓储、运输、财务、售后服务等企业活动的完整处理过程。并根据要求在各个环节实时自动生成相应的管理报表和灵活的查询,对销售业务数据进行各种方式的汇总和分析。

销售系统应用目标包括:

Ø  实现制造行业根据自己的实际情况,自定义业务流程,体现业务流程灵活性;

Ø  通过流程配置,支持多种业务模式,单一操作平台可完成整个业务流程的处理;

Ø  支持大、中型企业的责任分明的多步骤审批和小企业的简化流程;

Ø  支持跨公司销售,销售订单上可以发其他公司的存货,在销售订单审批后形成发货公司与销售公司之间的调拨订单,货物可以直接由发货公司发送到客户,也可以由发货公司发送到销售公司后,由销售公司发送给客户,销售公司与发货公司进行内部结算;

Ø  对销售订单的生成、执行、结束进行全程跟踪,通过收款协议可预先对每一笔业务建立详细的收款计划;

Ø  紧密关联应收和存货,能及时提供销售收入、销售成本真实数据和预测数据

Ø  提供客户信息、客户信用、订单执行情况、可用量(可承诺量)的动态查询;

Ø  多层次控制:销售价格的多级控制,对部门、业务员、客户均可设置信用额度的控制,对超信用额度业务的附加审批控制;

Ø  对不同币种的销售业务的全面管理,能提升企业国际化销售业务的管理

Ø  附加核算项目,能为项目核算提供及时、准确的数据

Ø  支持现收的业务,进行订单收款与核销,把收款情况分配到销售出库单上

Ø  支持客户的账期管理与客户信用管理

Ø  支持返利与价保管理,返利与价保后形成冲应收单,通过合并开票来逐步消化冲应收。

Ø  支持订货意向的管理(预订单管理),确认后的预订单可以形成进行交易的销售订单,进入销售业务。

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U8 cloud销售管理产品解决方案

U8 cloud销售管理业务框架:

销售管理业务实现价值:

Ø  销售管理是与、库存、采购、财务紧密集成为一体的供销链中的一个环节,以企业销售管理为中心,围绕销售订单,对价格、发货、发票、结算、代垫费用单等进行有效管理,并结合供应链其他产品和应收应付等产品,实时反映企业管理业务,实时提供销售报表,全面反映出企业销售情况。

Ø  实现企业根据自己的实际情况,自定义业务流程,体现业务流程灵活性;

Ø  通过流程配置,支持多种业务模式,单一操作平台可完成整个业务流程的处理;

Ø  支持大、中型企业的责任分明的多步骤审批和小企业的简化流程;

Ø  支持跨公司销售,销售订单上可以发其他公司的存货,在销售订单审批后形成发货公司与销售公司之间的调拨订单,货物可以直接由发货公司发送到客户,也可以由发货公司发送到销售公司后,由销售公司发送给客户,销售公司与发货公司之间进行内部结算;

Ø  对销售订单的生成、执行、结束进行全程跟踪,通过收款协议可预先对每一笔业务建立详细的收款计划;

Ø  紧密联系应收和存货核算,及时提供销售收入、销售成本真实数据和预测数据;

Ø  提供客户信息、客户信用、订单执行情况、可用量(可承诺量)的动态查询;

Ø  多层次控制:销售价格的多级控制,对部门、业务员、客户均可设置信用额度的控制,对超信用额度业务的附加审批控制;

Ø  对不同币种的销售业务的全面管理,能提升企业国际化销售业务管理;

Ø  附加核算项目,能为项目核算提供及时、准确的数据;

Ø  支持现收的业务,进行订单收款与核销,把收款情况分配到销售出库单上;

Ø  支持客户的账期管理与客户信用管理;

Ø  支持返利与价保管理,返利与价保后形成冲应收单,通过合并开票来逐步消化冲应收;

Ø  支持订货意向的管理(预订单管理),确认后的预订单可以形成进行交易的销售订单,进入销售业务。


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